房企加大营销“特价房” 与“工抵房”增多

　　整个9月，各大房企营销规模不断扩大，集团和区域层面营销活动普遍增多，推出了金秋购房节红盘节等多种促销活动，以此加大出货力度，冲刺下半年业绩，主要还是不想错过金九银十这么好的发展机遇。

　　全国部分城市甚至出现七折的工抵房(即工程抵押房：是指在某些条件下，房企为后续项目的建设或开发，向银行或房地产的相关行业进行融资、贷款所抵押的该地产项目中尚未出售房屋的全部或部分产权或使用权)，但是从市场成交整体情况来看，今年地产行业金九的市场行情并未如期到来，行业下行压力仍在加剧。

　　根据数据显示，9月，全国28个重点监测城市的商品住宅成交面积环比下降7%，同比跌幅进一步扩大至25%，较2019年同期下降17%，其中，一线城市成交全线回落，同比、环比分别下降36%和23%，同样，24个二三线城市的成交情况持续走低，环比下降4%，同比跌幅扩至23%，有近八成的二三线城市成交同比转降。

　　9月，行业内的项目营销方式仍以造节为主，如龙湖、碧桂园以节日为名推出了金秋购房节，中海则以日期为名，推出99海购节，新城控股则以企业支持的公益活动为名推出了新城福栗节。

　　同时，房企在营销方面的折扣力度出现了明显松动，主要体现在特价房、工抵房的优惠让利程度上。购房折扣则有优惠券和特价房两种方式，需要关注的是，9月桂林和青岛两地出现了折扣力度较大的工抵房特价房源，惠州也出现了零首付购房返现等营销现象。

　　但根据克而瑞监测，沈阳、昆明、株洲、张家口等城市纷纷落地了限跌令，这对企业营销策略将产生一定程度的限制。

　　展望一年四季，我们认为，企业仍将维持积极的营销节奏，部分压力较大的楼盘仍会尝试扩大折扣力度，但值得注意的是，房企营销让利举措的制定，既要考虑去化效果，又要兼顾限跌令和利润空间，这对企业是一个不小的挑战。

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责任编辑：简园媛