天津房子视频,天津：买房窗口期 折扣放到底的3月末

3月中旬，我在某品牌家居旗舰店为新房定制了一套榻榻米设计方案，因价格偏高，我提出的把赠品折现抵扣的想法被否定后，未订购而离店。上周六，设计师再次联系我，告知为了冲3月份的业绩，可以执行我一周前提出的价格，因为完不成指标罚款更高。

交完全款，我突然冒出一个念头：过往的概念里，年底促销往往价格合适，但其实对任何销售口而言，指标分解后的每一个季度末又何尝不是关键冲刺期。

家居行业如此，地产行业亦然。

3月28日0点，北辰区环内某楼盘的开盘人潮再次验证了我的想法。朋友圈陆续有现场视频流出，一位土地拓展口的业内分享道，“天津某售楼处今晚开盘盛况，还不拿地？”另一位土拓人员如是评论：“倾销价”。

的确，据内部人士透露，该楼盘此前均价21000元/㎡，此次开盘的房源均价低至17000-18000元/㎡，与2018年底在市场涌现的北辰区另一现象级红盘的操盘套路如出一辙。

所以，永远不要在价格战上考验人性，实质性降价会让你看到什么叫做房地产购买力。而据我了解，为了冲刺一季度业绩，现在市面上的不少楼盘折扣已放到底，如果你在未来2个月内有购房计划，3月底的这几天就是妥妥的买房窗口期。

1st

天津土地市场回暖 开发商提前预判抢占先机

我们先来看看天津土地市场的情况。

本周（3月25日-3月29日）天津预计有12宗宅地陆续摘牌，而3月27日一天就成功出让了一半（6宗），土地成交总金额高达52.656亿。

西青区：正荣自持9800㎡拿下张家窝南站宅地，楼面价1万2；中骏仅溢价0.35%摘得中北镇第二宗宅地，楼面价不到1万。

河北区：万柳村大街2宗地全部被中铁建收入囊中，楼面价均约2万，其中24号地需配建4000㎡棚改房……

而我在天津土地交易中心现场，围观了西青区张家窝南站、中北镇兴苑路两宗地块的竞拍全过程。

其中，作为南站大体量宅地，张家窝地块热度颇高，金地、金融街、保利、招商、正荣、旭辉6家品牌房企展开角逐。

以金融街和正荣为主力的房企轮番举牌，报价迅速达到最高限价，触发竞报自持租赁住房建面环节，现场全部房企均表示愿意参与竞自持，火拼的态势一直延续到正荣以自持9800㎡的代价落槌成交。

不难看出，天津土地市场回暖的局面已经不可逆。那么，为什么土地市场的风吹草动如此受关注？因为开发商的眼界总是放在下一轮楼市波动之前，只有当预判未来市场向好时拿地意愿才会达到高点，而这只是刚刚开始。

2nd

首套住房基准利率成主流 变相助攻天津楼市

不仅如此，近期，天津房贷利率普遍上浮的情况开始逆转。

上周，据媒体报道：在天津，农业银行、工商银行、建设银行、中国银行、招商银行、上海银行、民生银行首套房贷利率都可以做到基准。

3月18日官宣：

1）农行，即日起首套住房贷款执行基准利率，2套没有变化，上浮10%；

2）中行，即日起首套房两年内非逾期优质客户最低执行基准利率（包括按揭及组合贷款，接力贷）；

3）建行，即日起优质客户首套最低执行基准利率，二套最低上浮10%……

公开资料显示，农行和建行是天津地区房贷业务量最大的两家银行，此前农行一直执行首套上浮5%的房贷利率，也是天津地区房贷利率较低的银行，而建行在房贷市场占比极大。

各银行首套房贷利率降至基准，无疑将刺激一部分刚需加快入市脚步。

据了解，目前天津各银行的房贷业务放款速度并不慢天津房子视频，多家银行的工作人员都表示能在半个月到一个月左右完成放款。

当首套住房贷款基准利率成主流，在一定程度上，相当于变相助攻天津楼市，被业内视为因城施策，适度放宽的信号。

3rd

上半年拿地下半年开盘 季度末冲业绩促签约

事实上，市场的窗口期比北方的春天还短，房企们的拿地欲望像潮水般涌来。

在天津，大家对“停工令” 一定并不陌生。对高周转的房企而言，冬歇期叠加上“停工令”势必将影响工程进度，进而推迟开盘时间。

因此，对于要求快速回笼资金的房企来说天津房子视频，下半年并不是拿地的好时机，一般情况下，下半年拿地，想要实现年底前开盘风险极大。这样一来，当年拿的地就无法在同年兑现销售业绩。

经营无他，算账而已。因而，对于绝大多数房企来说，最好的节奏无疑是：上半年拿地，下半年开盘。因此，可以预判，未来的三个月内，天津土地市场将持续升温。尤其是优质地块，鏖战和厮杀在所难免。

既然全力拿地已成共识，那么，拿地的钱从哪儿来？答案很简单，卖房加速回款。因此，就拉开了3月末，同样是一季度末，冲业绩、促签约的帷幕。

如果置业顾问告诉你，现在买房折扣已放到底，请你相信他。

因为，无论是基于1季度业绩指标的压力，还是上半年拿地的迫切程度，对于开发商来说，4月到来之前，把房子卖出去就是王道，哪怕牺牲一些利润。

当然，信不信，由你。

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责任编辑：天津房价