购房需求暂时“被隔离”| 疫情下的天津楼市

　　三级市场：二手房中介落空的“小阳春”

　　“从来没经历过这么冷清的春节周期，闲得让人发慌，店面也宣布的暂停开业，等待集团的通知”，乐居小编连线一位门店的房地产经纪人说，对于传统而言，每年春节过后的期间，市场都会期待返乡置业热潮的出现，特别是终端需求的二手房置业，更是楼市年初的一道晴雨表。虽然每年的春节实际成交不高，但是为三四月份的“小阳春”起到了储客了客源，如今受疫情的影响冷清的市场状况至少会持续到今年整个上半年。

　　据乐居了解，目前天津的绝大部分二手房门店已经暂时关闭，中介也通过微信等客户端，开始了线上模式的蓄客，但是中介人员表示，线上的交流不稳定性较多，而且无法描摹需求客户的画像，整体难度有所提升。通过微信传递房产信息给购房、租房者和房东，整体交互不如实地看房来的更实际一些。因为二手房买家多数为刚需，所以虽然不稳定性存在，但买家的购房积极性还是存在。

　　通过几个中介人员的连线了解，目前对于二手房买家都开始有议价的需求，所以多数会有周期性延后的现象，通常情况会延后1-2个月，由于疫情防控期的不确定性，中介对何时恢复成交也没有比较肯定的预判。但是同样，几个中介人员表示，一旦疫情控制住，开始转好，市场的需求将会在短期内形成另一个“小阳春”。

　　二级市场：新房市场购房需求暂时“被隔离”

　　为配合抗击疫情，严防扩散，截至目前，全国至少有超过100座城市关闭了线下售楼处或接单中心以及各大商业的外展中心，除此之外，包括天津等城市的房产交易大厅也暂停办理业务或直接关闭网签系统，建筑工地的施工和复工同时被住建委临时暂停。

　　一系列的防控措施，仿佛给全国的新房市场按下了“暂停键”。“办法总会比困难多，努力总比等待强。”某项目开发商表示，售楼处会视疫情控制情况，听政府的统一指挥，目前要顾全大局。乐居又连线一位项目的营销负责人，他表示如果按照去年年底和今年年初制定的目标，理论上“不现实”。疫情的整体发展，目前无法预估，案场开放的周期也充满了不确定性，更多的是这个周期里人们的购房需求会被市场化的行业的收入等所影响。市场整体压力会变得更大，因此，全年目标的调整必然是这个周期，地方和区域及总部沟通的重点事项，对于整体业绩周期的合理性;以及项目推盘的进度，后续的优惠力度，将会重新协商估量。

　　值得肯定的是，有危便会有机，市场仍有阳光的一面存在。通过与开发商连线乐居了解到，多数项目负责人表示市场活力虽然按下了暂停键，但购房需求不会，从去年年末12月今年到1月上半个月的整体签约需求来看，天津市场整体还是有“需求”，只是因为突如其来的疫情，暂时“被隔离”了，一旦疫情平息，需求会重新回到市场上来。特别是未来周期里的是四个信号：国家层面对全行业资金政策的释放，LPR贷款利率的进一步调整，未来几个月中的积压客户的全面爆发，人们对于城市房源所匹配资源的需求。将会在成交量上进一步释放。

　　因此房企纷纷开通了自己的网站，小程序，或者和商业网站结合做线上售楼处，直播卖房等等，一位开发商的营销负责人表示：“我们也知道，20多年的案场销售模式无法改变，线上蓄客的方式新颖，但是对客户的依赖性和粘稠度，毕竟不是面对面的服务，确实很难，但是与其停下来，不如跑起来，办法总会比困难多，努力总比等待强。”

　　消费群体：购房者对价格判断预期隐现

　　对于还没有买房的人来说，或者有改善需求的人群，自我隔离在家不仅限制了他们的日常消费，连买房需求都开始延后。但是他们隔离在家的期间也没闲着，部分被线上的购房者表示，通过关注各个线上售楼处和售楼员的微信，可以了解不少新房信息。

　　对于购房者最关心的项目价格是否会调整，乐居首先连线的是购房者，对于未来周期，他们猜想，随着卖房的房源压力激增，一旦市场恢复正常，开发商想起量，肯定要有优惠的。当然，多数营销负责人表示，疫情周期无法判断，但是肯定会对市场有影响，导致项目库存增加，流动性放缓，所以新房的售价肯定也会受到影响，至于具体到降价还没有接到通知，但是相信优惠力度都会有，毕竟大家的业绩压力都摆在眼前，购房者的“机会”更大，这无疑也是市场的双赢。

　　乐居还就目前已经买完房的人最关心的交付问题访谈了部分住宅项目，由于建筑工地目前不得开工复工且持续时间不确定，如果疫情近期能有效被控制并恢复工期，那么对新房交房期就不会受到太大影响。

　　特殊群体：房东已有降租准备

　　就乐居了解到的信息，目前天津蛋壳公寓已经面临退租和空置率持续增长的压力。有租客反应目前在蛋壳APP上收到信息，自2月10日起可以提出免租金申请，至于免租到何时没有提及。同时，天津很多的蛋壳房东也接到了蛋壳客服人员的电话，寻求免租期，渴望房东支持租客也支持蛋壳度过难关。

　　市场上的中介门店负责人表示，一旦疫情再持续一到两个月，那么租客退租现象将会明显，整体需求会降低，房东租金也会随之下降。不过，中介表示，已经有一些老房子的房东和他们说，由于订餐和服务业的租客近期无法获得浮动性收入，他们已经联系了长期的外地租客，减免一段时间的租金，共同挺过这段时间。乐居连线其中一位房东阿姨，她表示“春节这个月的租金我给他们免了，如果疫情持续下去，会再为租客减租40%，外地孩子们都不容易，春节回不去家，除了底薪也没额外收入，大家一起熬过去。”

　　房企：行业寒冬里担起社会责任

　　天津目前所有售楼处的暂时关闭，让新房销售几乎一时间停摆，让本就是淡季的一二月销售更加冷清。尽管房企可能会面临经营压力，但不少企业在疫情发生后，积极主动承担社会责任，纷纷以捐款捐物、商业项目商户租金减免、小区实行封闭管控、物业24小时消毒巡视等形式，助力全面打赢这场新型冠状病毒肺炎疫情的狙击战。

　　面对如今的天津房地产市场，虽然需求和人群短期被隔离，但是行业需求仍然不会改变。城市的各个行业都在用自己的方式去努力，我们每个人都在用其他方式坚守岗位，短期的生活模式可能会因为疫情而改变，但是房地产市场依旧是与我们生活息息相关的，每个人都在关注。正如今天花样年CEO曾宝宝开工“励事”中表示的一般：“黑天鹅的到来从没有预警，我们面临的艰难还是未知数。面对行业寒冬，只有咬牙扛过危机，才有资格拼到机会。”

　　无论如何，我们坚守天津这座城市，虽然疫情下的楼市会有短期改变，但是人们的购房需求，永远不会被隔离。

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